Рынок лишь реагирует на восприятие — на репутацию, контекст, уверенность, форму подачи.
— Apple не подстраивалась под цены на телефоны.
— Tesla не ждала, пока появится спрос на электрокары.
Они создали новые стандарты — и рынок подстроился под них.
То же самое работает и с людьми.
Когда ты создаёшь своё позиционирование — язык, визуальность, философию, ты перестаёшь быть «ещё одним специалистом» и становишься точкой отсчёта.
Ты не вписываешься в систему — ты сдвигаешь её.
______
Ключевые выводы и советы из выступления «Знай свою ценность и проси о ней | Кейси Браун»:
1. — Никто не заплатит вам ровно столько, сколько вы на самом деле стоите — люди платят столько, сколько считают вас достойным. Вы можете влиять на мнение других, осознанно определяя и озвучивая свою ценность.
2. Четко сформулируйте, в чем ваша ценность и преимущества, и умейте это донести — от этого напрямую зависит, насколько высоко вас оценят.
3. Женщины чаще занижают свои цены и зарплатные ожидания, как сотрудники и как предприниматели. Часто им некомфортно заявлять о себе и своих достижениях. Фраза «пусть работа говорит за меня» может стать причиной недооценки вашей ценности.
3. Проанализируйте, какие уникальные знания, навыки и результат вы даёте, сколько проблем решаете — и насколько это ценится рынком. В своем примере Кейси удвоила стоимость своих услуг после подобного анализа — клиенты продолжили обращаться и рекомендовать.
4. Страх быть отвергнутыми и сомнения в собственной ценности — это нормально, но не позволяйте им сдерживать ваш заработок и личное развитие.
Обратите внимание на формулировки: то, как вы описываете себя, бизнес или проект, влияет на то, как вас воспринимают. Пример из выступления — предпринимательница, называвшая свою компанию “маленькой веб-студией”, занижала оценку своей работы. Начав увереннее позиционировать бизнес, она увеличила цены в три раза, повысила самооценку и уверенность.
Найдите свой стиль общения о себе и своих достижениях. Это не «хвастовство» — вы помогаете людям, решаете задачи, создаете ценность. Если исходить из того, что вас вдохновляет, о своих сильных сторонах говорить легче.
Ощущение собственной ценности отражается не только на финансовых результатах, но и на уровне уверенности и самоуважения.
Советы:
>>Определите свои сильные стороны, навыки, опыт и пользу для других.
>>Научитесь убедительно и уверенно рассказывать о своих достоинствах: честно говорите о своих достижениях и результатах.
>>Не занижайте свою ценность и не позволяйте страху мешать вам — пробуйте предлагать более высокую цену за свою работу.
>>Помните: окружающие видят вас такими, какими вы себя позиционируете — ваша роль формировать это восприятие.
Инет.
