Чтобы понять, нравитесь ли вы человеку, выберите одно нейтральное слово и каждый раз, когда собеседник произносит его или близкие по смыслу выражения, слегка кивайте и улыбайтесь. Если вы ему симпатичны, вы вскоре заметите, что он начинает употреблять это слово всё чаще.
Если хотите, чтобы вас восприняли всерьёз, скажите: «Так говорил мой отец». Люди подсознательно склонны доверять родительским установкам и советам.
Хотите стать чемпионом в игре «Камень, ножницы, бумага»? Задайте сопернику любой вопрос прямо перед началом игры. В состоянии замешательства большинство людей выбрасывают «ножницы».
Если вы хотите, чтобы собеседник согласился с вами, кивайте, задавая вопрос. Кивок воспринимается как сигнал правдивости, а по законам социального поведения люди часто кивают в ответ автоматически.
Мечтали о пустом метро в 8 утра? В местах большого скопления людей просто смотрите в сторону своего движения. Люди подсознательно считывают направление взгляда, чтобы избежать столкновений, и толпа сама расступается.
Если у вас в голове застряла песня, от которой вы хотите избавиться, вспомните её окончание. Согласно эффекту Зейгарник, мозг лучше удерживает незавершённые действия, поэтому завершённая мелодия исчезает сама.
Хотите, чтобы дети ели брокколи? Не спрашивайте, хотят ли они её. Спросите: «Положить тебе 2 или 5?» Вы уже сделали выбор за них, но ребёнок чувствует, что решение принято самостоятельно. Этот приём работает и во многих других ситуациях.
Если вам кажется, что за вами наблюдают, зевните и оглянитесь. Зевота заразительна, и вы легко заметите, кто смотрит на вас.
Человек охотно поможет вам донести любую вещь, например коробку, если вы будете продолжать разговор, передавая её. Большинство людей автоматически возьмут предмет, не задумываясь. Однако с внимательными людьми этот приём может не сработать.
Перед рукопожатием убедитесь, что ваши руки тёплые. Тёплые руки ассоциируются с дружелюбием и открытостью, тогда как холодное прикосновение может вызвать подсознательное отторжение.
Перефразируйте и повторите слова собеседника. Так вы покажете, что действительно его слушаете и понимаете. Главное — не переусердствовать.
Если вам нужна помощь, начните просьбу со слов: «Мне нужна твоя помощь…». Людям психологически сложно отказать, чтобы не испытывать чувство вины.
Если кто-то вас недолюбливает, попросите у него карандаш. Просьба слишком незначительна, чтобы отказать, и человек сам убедит себя, что вы ему не так уж и неприятны.
Об авторе
